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反思中國品牌管家與品牌（G）
作者：雨點遙遙 日期：2004-2-12 字體：[大] [中] [小]
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定位也必須要進行周密的考慮，也必須建立在科學(xué)的評估體系之上。因為它會成為企業(yè)進行經(jīng)營和決策的根本。
反思中國品牌管家與品牌（十七）
——都是定位惹的禍
當(dāng)品牌風(fēng)靡與中國大陸的時候，源自于營銷界的“定位”也不甘人后。要是評估廣告人使用頻率最多的詞匯“定位”一定位居前列。甚至有人叫囂“定位就是策略”，“定位就是生產(chǎn)力”……
筆者在不經(jīng)意中發(fā)現(xiàn)了一篇文章，便摘選了其中的兩個部分來供大家分享
市場定位是企業(yè)對目標(biāo)消費者或者說目標(biāo)消費市場的選擇。產(chǎn)品定位是在完成市場定位的基礎(chǔ)上，企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求。許多人至今還把市場定位和產(chǎn)品定位混淆在一起，其實這兩者完全是兩回事。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。在實際商業(yè)實踐中，也有先完成了產(chǎn)品定位，然后才來補做市場定位的。而品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策。
（文章來源于：品牌定位新論（一）：品牌定位與市場定位﹑產(chǎn)品定位的差異
筆者并無意于評說這樣的說辭，只是覺得無論是什么定位，消費者的需求判斷才是根本，不論是你單純的站在市場（這個時候需要考慮的是消費者沒有被滿足的需要是多少，是否可以支持企業(yè)的正常運作與發(fā)展）、產(chǎn)品（這個時候要考慮的是產(chǎn)品是否帶給了消費者有價值的消費利益）還是品牌（這個時候更需要考慮消費者的心理需求）的角度。
但是，這句話至少給我們一點啟示：品牌和定位都還處于百家爭鳴的境地。沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或者是可執(zhí)行的定義。
廣告可以說是科學(xué)的廣告、而品牌不能（至少目前還是這樣）。但是如果定位也不能有科學(xué)依據(jù)的話，就很危險。畢竟市場、消費者、產(chǎn)品、品牌的傾向選擇是要在感性判斷和理性分析基礎(chǔ)上達(dá)成的結(jié)果。
被異化的定位不僅僅不能夠指導(dǎo)企業(yè)進行行銷活動和品牌建設(shè)。反而會給企業(yè)帶來意想不到的災(zāi)難。但是，是不是滿足了上述的條件的定位就是科學(xué)的、合理的、有侵略能力的呢？
據(jù)報道成都市南門車站，根據(jù)四川旅游市場的發(fā)展和國內(nèi)散客旅游群體逐年增多的市場情況，及時調(diào)整經(jīng)營定位——投資建設(shè)成都旅游中心客運站，并將以前的非旅游線路由過去的109條進行遷出，共計保留了40余條旅游線路。
到今天，人流量有過去的每天萬余人次，到了今天的3、4千每天人次，該客運中心的經(jīng)營狀況已經(jīng)有改建以前的勉強維持發(fā)展到了今天的虧損。
表面上看來是由于只有遷出線路而沒有進來的線路。背后的實質(zhì)則是在當(dāng)初進行市場定位的時候，沒有能夠充分考慮到主管部門的力量和對其它營運車站的利益侵害。上級部門不支持，競爭對手更不可能支持的嘛！
……
定位也必須要進行周密的考慮，也必須建立在科學(xué)的評估體系之上。因為它會成為企業(yè)進行經(jīng)營和決策的根本。
而千萬不要像筆者在面試一位應(yīng)聘者者的時候，一問到為什么要這樣的定位的時候，兩個眼睛就瞪的大大的，再追問那你怎么讓消費者接受你的定位的時候所回答的，“我們建議客戶通過高密度、全方位立體的廣告攻勢來達(dá)成”。